Hablar de dinero puede generar incomodidad e incluso bloqueo. Muchos evitamos el tema y lo consideramos un tabú. Pero ¿por qué reaccionamos así? Al fin y al cabo, la razón principal por la que trabajamos es ganar dinero.

¿Por qué nos da miedo hablar del salario?

A menudo tememos que nuestra petición se perciba como una falta de humildad o que nos consideren infravalorados. Pero hablar del salario es importante no solo para nosotros, sino también para el empleador. Al fin y al cabo, todos trabajamos por dinero.

Preparación para hablar del salario

Antes de ir a una entrevista o de hablar del salario con tu jefe, es importante analizar tu valor en el mercado laboral. Entender tu nivel profesional y tu aportación a la empresa te ayudará a llevar la conversación con seguridad.

Entender el sistema de selección

En las primeras etapas, lo más probable es que hables con un reclutador que maneja un rango salarial determinado para la vacante. Tu tarea es encajar en ese rango. Pero ¿cómo conseguirlo?

¿Cómo empezar la conversación sobre dinero?

Cuando el reclutador te pregunte por el salario deseado, es importante estar preparado. Indica la cantidad que realmente esperas, teniendo en cuenta tu experiencia y tus competencias. Empieza por una cifra que te resulte cómoda con cierto margen y, en la conversación posterior con el responsable, trata los detalles.

¿Cómo argumentar tus peticiones?

Sé concreto en tus peticiones. Explica por qué consideras que tu experiencia, tus habilidades y tu aportación a la empresa merecen una cantidad determinada. Demuestra que conoces la actividad de la empresa y que estás dispuesto a resolver sus problemas.

¿Cuánto pedir exactamente?

  1. Cambio de trabajo dentro del mismo sector o especialización: Al pasar a un puesto similar en otra empresa, el aumento puede oscilar entre un 10% y un 20% sobre el salario actual. Si el cambio va acompañado de un ascenso (por ejemplo, de especialista junior a sénior), el aumento puede llegar al 20%-30% o incluso más.
  2. Ascenso dentro de la empresa: En un ascenso interno, el aumento salarial suele estar entre el 10% y el 25%. Sin embargo, depende mucho de la política de la empresa, del alcance del ascenso y de la responsabilidad adicional que asume el empleado.
  3. Cambio de profesión: Al cambiar por completo de profesión y pasar a un sector nuevo, el salario puede subir o bajar. Todo depende de lo demandada que esté la nueva profesión y de la formación inicial del candidato. Si el cambio de profesión se produce dentro de un mismo sector (por ejemplo, un especialista en marketing decide convertirse en analista de datos), el aumento puede ser mínimo o inexistente hasta que se adquiera la experiencia necesaria.
  4. Otros factores que influyen en el aumento: la ubicación geográfica, el tamaño y la reputación de la empresa, las habilidades y la experiencia.

Ejercicios para practicar la negociación sobre dinero

  1. Juego de roles “La entrevista”: Los participantes se dividen en dos grupos: “empleadores” y “candidatos”. Los “candidatos” se preparan para las preguntas sobre el salario y los “empleadores” las formulan. Después del juego de roles, los participantes intercambian los papeles.
  2. Análisis del mercado: Los participantes investigan el mercado laboral para determinar el salario medio de su profesión. Después usan esa información en juegos de roles o debates.
  3. Entrenamiento “Convénceme”: Los participantes imaginan que venden sus servicios o productos. La tarea es convencer al “comprador” de que su precio está justificado.
  4. Ejercicio “Negociación con un colega”: Dos participantes imaginan que son colegas que discuten cómo repartir un bono o una prima. El objetivo es acordar un reparto justo.
  5. Entrenamiento “Respuesta a la pregunta sobre el salario”: Los participantes practican cómo responder a la pregunta sobre sus expectativas económicas, usando distintas estrategias y argumentos.
  6. Ejercicio “Compromiso”: Los participantes trabajan en parejas e intentan acordar un salario, y cada uno tiene sus propios límites y requisitos.
  7. Entrenamiento “Argumentar tu valor”: Los participantes preparan una breve exposición en la que argumentan por qué sus habilidades, su experiencia y su aportación a la empresa merecen una cantidad determinada.
  8. Ejercicio “Respuesta a una negativa”: Los participantes practican cómo responder a los rechazos u objeciones del empleador sobre el salario propuesto.
  9. Análisis de casos reales: Los participantes analizan historias reales de negociaciones salariales y comentan los errores y las estrategias exitosas.
  10. Entrenamiento “Autoevaluación”: Los participantes evalúan sus logros profesionales y su experiencia para entender mejor su valor de mercado.