Parler d'argent peut provoquer de la gêne, voire un blocage. Beaucoup d'entre nous évitent le sujet en le considérant comme un tabou. Mais pourquoi réagissons-nous ainsi ? Après tout, la raison principale pour laquelle nous travaillons est de gagner notre vie.

Pourquoi avons-nous peur de parler de salaire ?

Nous craignons souvent que notre demande soit perçue comme de l'insolence, ou qu'on nous juge sous-évalués. Mais discuter du salaire est important non seulement pour nous, mais aussi pour l'employeur. Après tout, nous travaillons tous pour de l'argent.

Se préparer à la discussion sur le salaire

Avant de passer un entretien ou de discuter du salaire avec votre supérieur, il est important d'analyser votre valeur sur le marché du travail. Comprendre votre niveau professionnel et votre apport à l'entreprise vous aidera à mener la conversation avec assurance.

Comprendre le processus de recrutement

Aux premières étapes, vous échangerez très probablement avec un recruteur qui dispose d'une fourchette salariale pour le poste. Votre objectif est d'entrer dans cette fourchette. Mais comment faire ?

Comment lancer la conversation sur l'argent ?

Lorsque le recruteur vous interroge sur votre prétention salariale, il est important d'être préparé à cette question. Annoncez le montant que vous attendez réellement, compte tenu de votre expérience et de vos compétences. Partez d'un montant qui vous convient avec une certaine marge, et abordez les détails plus tard, lors de l'échange avec votre responsable.

Comment argumenter vos demandes ?

Soyez précis dans vos demandes. Expliquez pourquoi vous estimez que votre expérience, vos compétences et votre apport à l'entreprise méritent un certain montant. Montrez que vous comprenez l'activité de l'entreprise et que vous êtes prêt à résoudre ses problèmes.

Combien demander exactement ?

  1. Changement d'emploi au sein du même secteur ou de la même spécialisation : En passant à un poste équivalent dans une autre entreprise, l'augmentation peut aller de 10% à 20% du salaire actuel. Si le changement s'accompagne d'une promotion (par exemple, de junior à senior), l'augmentation peut atteindre 20%-30%, voire plus.
  2. Promotion au sein de l'entreprise : Lors d'une promotion interne, l'augmentation de salaire se situe généralement entre 10% et 25%. Cela dépend toutefois beaucoup de la politique de l'entreprise, de l'ampleur de la promotion et des responsabilités supplémentaires qui incombent au salarié.
  3. Reconversion : En cas de changement complet de métier et de passage dans un nouveau secteur, le salaire peut aussi bien augmenter que baisser. Tout dépend de la demande pour le nouveau métier et du niveau de formation initiale du candidat. Si la reconversion se fait au sein d'un même secteur (par exemple, un spécialiste du marketing décide de devenir analyste de données), l'augmentation peut être minime, voire nulle, jusqu'à ce que vous ayez acquis l'expérience nécessaire.
  4. Autres facteurs qui influencent l'augmentation : la localisation géographique, la taille et la réputation de l'entreprise, les compétences et l'expérience.

Exercices pour s'entraîner à négocier l'argent

  1. Jeu de rôle « L'entretien » : Les participants se répartissent en deux groupes : les « employeurs » et les « candidats ». Les « candidats » se préparent aux questions sur le salaire et les « employeurs » les posent. Après le jeu de rôle, les participants échangent leurs rôles.
  2. Analyse du marché : Les participants étudient le marché du travail pour déterminer le salaire moyen de leur métier. Ils utilisent ensuite ces informations dans des jeux de rôle ou des discussions.
  3. Entraînement « Convainquez-moi » : Les participants imaginent qu'ils vendent leurs services ou leurs produits. La tâche consiste à convaincre l'« acheteur » que leur prix est justifié.
  4. Exercice « Négocier avec un collègue » : Deux participants imaginent qu'ils sont collègues et discutent du partage d'un bonus ou d'une prime. L'objectif est de s'accorder sur un partage équitable.
  5. Entraînement « Répondre à la question sur le salaire » : Les participants s'exercent à répondre à la question sur leurs prétentions salariales, en utilisant différentes stratégies et différents arguments.
  6. Exercice « Compromis » : Les participants travaillent par deux et essaient de s'entendre sur un salaire, chacun ayant ses propres limites et exigences.
  7. Entraînement « Argumenter sa valeur » : Les participants préparent une courte présentation où ils expliquent pourquoi leurs compétences, leur expérience et leur apport à l'entreprise méritent un certain montant.
  8. Exercice « Répondre à un refus » : Les participants s'exercent à répondre aux refus ou aux objections de l'employeur concernant le salaire proposé.
  9. Analyse de cas réels : Les participants analysent des négociations salariales réelles et discutent des erreurs et des stratégies gagnantes.
  10. Entraînement « Auto-évaluation » : Les participants évaluent leurs réalisations professionnelles et leur expérience pour mieux comprendre leur valeur sur le marché.