Das Thema Geld kann Unbehagen und sogar eine Denkblockade auslösen. Viele von uns weichen ihm aus und halten es für ein Tabu. Aber warum reagieren wir so? Schließlich arbeiten wir vor allem deshalb, um Geld zu verdienen.

Warum scheuen wir uns, über das Gehalt zu sprechen?

Wir befürchten oft, dass unsere Forderung als anmaßend wahrgenommen wird oder dass man uns für unterbewertet hält. Doch das Gespräch über das Gehalt ist nicht nur für uns wichtig, sondern auch für den Arbeitgeber. Schließlich arbeiten wir alle für Geld.

Die Vorbereitung auf das Gehaltsgespräch

Bevor Sie zum Vorstellungsgespräch gehen oder mit Ihrer Chefin oder Ihrem Chef über Gehalt sprechen, sollten Sie Ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt analysieren. Wer sein berufliches Niveau und seinen Beitrag zum Unternehmen kennt, führt das Gespräch souveräner.

Den Auswahlprozess verstehen

In den ersten Phasen sprechen Sie sehr wahrscheinlich mit einer Recruiterin oder einem Recruiter, die oder der eine bestimmte Gehaltsspanne für die Stelle kennt. Ihre Aufgabe ist es, in diese Spanne zu kommen. Aber wie gelingt das?

Wie beginnt man das Gespräch über Geld?

Wenn Sie nach Ihrem Wunschgehalt gefragt werden, sollten Sie auf diese Frage vorbereitet sein. Nennen Sie die Summe, die Sie unter Berücksichtigung Ihrer Erfahrung und Kompetenzen realistisch erwarten. Beginnen Sie mit einem Betrag, der für Sie mit etwas Spielraum passt, und besprechen Sie die Einzelheiten später im Gespräch mit der Führungskraft.

Wie begründet man seine Forderungen?

Seien Sie in Ihren Forderungen konkret. Erklären Sie, warum Ihre Erfahrung, Ihre Fähigkeiten und Ihr Beitrag zum Unternehmen einen bestimmten Betrag rechtfertigen. Zeigen Sie, dass Sie die Tätigkeit des Unternehmens verstehen und bereit sind, dessen Probleme zu lösen.

Wie viel genau sollten Sie fordern?

  1. Jobwechsel innerhalb derselben Branche oder Spezialisierung: Beim Wechsel auf eine vergleichbare Position in einem anderen Unternehmen kann das Plus zwischen 10% und 20% des aktuellen Gehalts liegen. Geht der Wechsel mit einer Beförderung einher (zum Beispiel vom Junior zum Senior), kann das Plus 20%-30% oder sogar mehr betragen.
  2. Beförderung im Unternehmen: Bei einer internen Beförderung liegt die Gehaltserhöhung meist zwischen 10% und 25%. Das hängt allerdings stark von der Unternehmenspolitik, dem Umfang der Beförderung und der zusätzlichen Verantwortung ab, die die Mitarbeiterin oder der Mitarbeiter übernimmt.
  3. Berufswechsel: Wer den Beruf komplett wechselt und in eine neue Branche geht, kann beim Gehalt gewinnen oder verlieren. Alles hängt davon ab, wie gefragt der neue Beruf ist und welche Vorbildung die Bewerberin oder der Bewerber mitbringt. Erfolgt der Berufswechsel innerhalb einer Branche (zum Beispiel wenn eine Marketerin Datenanalystin werden möchte), kann das Plus minimal ausfallen oder bis zum Erwerb der nötigen Erfahrung ganz entfallen.
  4. Weitere Faktoren, die das Plus beeinflussen: Standort, Größe und Ruf des Unternehmens, Fähigkeiten und Erfahrung.

Übungen für Geldverhandlungen

  1. Rollenspiel „Vorstellungsgespräch“: Die Teilnehmenden teilen sich in zwei Gruppen: „Arbeitgeber“ und „Bewerber“. Die „Bewerber“ bereiten sich auf Fragen zum Gehalt vor, die „Arbeitgeber“ stellen sie. Nach dem Rollenspiel tauschen die Teilnehmenden die Rollen.
  2. Marktanalyse: Die Teilnehmenden recherchieren den Arbeitsmarkt, um das durchschnittliche Gehalt für ihren Beruf zu ermitteln. Diese Informationen nutzen sie dann in Rollenspielen oder Diskussionen.
  3. Training „Überzeugen Sie mich“: Die Teilnehmenden stellen sich vor, sie verkauften ihre Dienstleistungen oder Produkte. Die Aufgabe ist, den „Käufer“ davon zu überzeugen, dass ihr Preis gerechtfertigt ist.
  4. Übung „Verhandlung mit einer Kollegin oder einem Kollegen“: Zwei Teilnehmende stellen sich vor, Kollegen zu sein, die über die Aufteilung eines Bonus oder einer Prämie sprechen. Ziel ist eine faire Aufteilung.
  5. Training „Antwort auf die Gehaltsfrage“: Die Teilnehmenden üben, die Frage nach ihren finanziellen Erwartungen mit unterschiedlichen Strategien und Argumenten zu beantworten.
  6. Übung „Kompromiss“: Die Teilnehmenden arbeiten zu zweit und versuchen, sich auf ein Gehalt zu einigen, wobei jede Seite eigene Grenzen und Anforderungen hat.
  7. Training „Den eigenen Wert begründen“: Die Teilnehmenden bereiten einen kurzen Vortrag vor, in dem sie begründen, warum ihre Fähigkeiten, ihre Erfahrung und ihr Beitrag zum Unternehmen einen bestimmten Betrag verdienen.
  8. Übung „Umgang mit einer Absage“: Die Teilnehmenden üben, auf Ablehnung oder Einwände des Arbeitgebers gegen das vorgeschlagene Gehalt zu reagieren.
  9. Analyse echter Fälle: Die Teilnehmenden analysieren reale Gehaltsverhandlungen und besprechen Fehler und erfolgreiche Strategien.
  10. Training „Selbsteinschätzung“: Die Teilnehmenden bewerten ihre beruflichen Erfolge und Erfahrungen, um ihren Marktwert besser zu verstehen.