Falar de dinheiro pode causar desconforto e até travar a conversa. Muitos de nós evitam o assunto, considerando-o um tabu. Mas por que reagimos assim? Afinal, o principal motivo pelo qual trabalhamos é ganhar dinheiro.

Por que temos medo de falar sobre salário?

Muitas vezes temos receio de que o nosso pedido seja visto como pretensão ou de que nos considerem subvalorizados. Mas discutir o salário é importante não só para nós, como também para o empregador. Afinal, todos nós trabalhamos por dinheiro.

Preparação para a conversa sobre salário

Antes de ir a uma entrevista ou de negociar o salário com o seu gestor, é importante analisar o seu valor no mercado de trabalho. Entender o seu nível profissional e a sua contribuição para a empresa vai ajudar você a conduzir a conversa com segurança.

Entendendo o sistema de seleção

Nas primeiras etapas, você provavelmente vai conversar com um recrutador que tem uma faixa salarial definida para a vaga. A sua tarefa é entrar nessa faixa. Mas como fazer isso?

Como começar a conversa sobre dinheiro?

Quando o recrutador perguntar qual é o salário desejado, é importante estar preparado. Informe o valor que você realmente espera, considerando a sua experiência e as suas competências. Comece por um valor que seja confortável para você, com certa margem, e, na conversa seguinte com o gestor, discuta os detalhes.

Como argumentar os seus pedidos?

Seja específico nos seus pedidos. Explique por que você acredita que a sua experiência, as suas habilidades e a sua contribuição para a empresa merecem determinado valor. Mostre que você entende a atividade da empresa e está pronto para resolver os problemas dela.

Quanto exatamente pedir?

  1. Troca de emprego dentro do mesmo setor ou da mesma especialização: Ao migrar para uma posição semelhante em outra empresa, o aumento pode ser de 10% a 20% sobre o salário atual. Se a mudança vier acompanhada de uma promoção (por exemplo, de júnior para sênior), o aumento pode chegar a 20%-30% ou até mais.
  2. Promoção dentro da empresa: Em uma promoção interna, o aumento salarial costuma ficar entre 10% e 25%. No entanto, isso depende muito da política da empresa, do tamanho da promoção e da responsabilidade adicional que recai sobre o funcionário.
  3. Mudança de profissão: Ao mudar completamente de profissão e ir para um novo setor, o salário pode tanto aumentar quanto diminuir. Tudo depende da demanda pela nova profissão e do nível de formação inicial do candidato. Se a mudança de profissão ocorre dentro do mesmo setor (por exemplo, um profissional de marketing decide se tornar analista de dados), o aumento pode ser mínimo ou inexistente até que se adquira a experiência necessária.
  4. Outros fatores que influenciam o aumento: localização geográfica, tamanho e reputação da empresa, habilidades e experiência.

Exercícios para praticar a negociação sobre dinheiro

  1. Jogo de papéis “Entrevista”: Os participantes se dividem em dois grupos: “empregadores” e “candidatos”. Os “candidatos” se preparam para as perguntas sobre salário e os “empregadores” as fazem. Depois do jogo de papéis, os participantes trocam de lugar.
  2. Análise de mercado: Os participantes pesquisam o mercado de trabalho para determinar o salário médio da sua profissão. Depois usam essas informações em jogos de papéis ou debates.
  3. Treino “Convença-me”: Os participantes imaginam que estão vendendo seus serviços ou produtos. A tarefa é convencer o “comprador” de que o preço é justo.
  4. Exercício “Negociação com um colega”: Dois participantes imaginam que são colegas discutindo a divisão de um bônus ou de uma premiação. O objetivo é chegar a uma divisão justa.
  5. Treino “Resposta à pergunta sobre salário”: Os participantes praticam responder à pergunta sobre as suas expectativas financeiras, usando diferentes estratégias e argumentos.
  6. Exercício “Concessão mútua”: Os participantes trabalham em duplas e tentam chegar a um acordo sobre o salário, cada um com os seus próprios limites e exigências.
  7. Treino “Argumentando o seu valor”: Os participantes preparam uma breve apresentação em que argumentam por que suas habilidades, experiência e contribuição para a empresa merecem determinado valor.
  8. Exercício “Resposta a uma recusa”: Os participantes praticam como responder a recusas ou objeções do empregador sobre o salário proposto.
  9. Análise de casos reais: Os participantes analisam histórias reais de negociações salariais e discutem os erros e as estratégias bem-sucedidas.
  10. Treino “Autoavaliação”: Os participantes avaliam as suas conquistas profissionais e a sua experiência para entender melhor o seu valor de mercado.