Parlare di soldi può creare disagio e perfino un blocco. Molti di noi evitano l'argomento, considerandolo un tabù. Ma perché reagiamo così? In fondo, il motivo principale per cui lavoriamo è guadagnare.

Perché abbiamo paura di parlare di stipendio?

Spesso temiamo che la nostra richiesta venga vista come presuntuosa, o che ci considerino sottovalutati. Ma discutere dello stipendio è importante non solo per noi, ma anche per il datore di lavoro. Dopotutto, lavoriamo tutti per denaro.

Prepararsi alla discussione sullo stipendio

Prima di andare a un colloquio o di parlare di stipendio con il tuo responsabile, è importante analizzare il tuo valore sul mercato del lavoro. Capire il tuo livello professionale e il tuo contributo all'azienda ti aiuterà a condurre la conversazione con sicurezza.

Capire il sistema di selezione

Nelle prime fasi parlerai con ogni probabilità con un recruiter che ha una certa forbice salariale per la posizione. Il tuo compito è rientrare in quella forbice. Ma come fare?

Come iniziare il discorso sui soldi?

Quando il recruiter ti chiede quale stipendio desideri, è importante essere preparati alla domanda. Indica la cifra che ti aspetti realisticamente, tenendo conto della tua esperienza e delle tue competenze. Parti da una cifra che per te va bene con un certo margine e, nel colloquio successivo con il responsabile, discuti i dettagli.

Come motivare le tue richieste?

Sii concreto nelle tue richieste. Spiega perché ritieni che la tua esperienza, le tue competenze e il tuo contributo all'azienda meritino una certa cifra. Dimostra di conoscere l'attività dell'azienda e di essere pronto a risolverne i problemi.

Quanto chiedere esattamente?

  1. Cambio di lavoro nello stesso settore o nella stessa specializzazione: Passando a una posizione analoga in un'altra azienda, l'aumento può andare dal 10% al 20% rispetto allo stipendio attuale. Se il passaggio comporta una promozione (per esempio da junior a senior), l'aumento può arrivare al 20%-30% o anche di più.
  2. Promozione all'interno dell'azienda: In caso di promozione interna, l'aumento di stipendio di solito va dal 10% al 25%. Tuttavia dipende molto dalla politica aziendale, dall'entità della promozione e dalle responsabilità aggiuntive che ricadono sul dipendente.
  3. Cambio di professione: Quando si cambia completamente professione e si passa a un nuovo settore, lo stipendio può sia aumentare sia diminuire. Tutto dipende da quanto è richiesta la nuova professione e da quale sia la preparazione iniziale del candidato. Se il cambio di professione avviene all'interno dello stesso settore (per esempio un esperto di marketing decide di diventare analista di dati), l'aumento può essere minimo o assente fino a quando non si acquisisce l'esperienza necessaria.
  4. Altri fattori che influenzano l'aumento: la posizione geografica, le dimensioni e la reputazione dell'azienda, le competenze e l'esperienza.

Esercizi per allenarsi alle trattative sui soldi

  1. Gioco di ruolo “Il colloquio”: I partecipanti si dividono in due gruppi: “datori di lavoro” e “candidati”. I “candidati” si preparano alle domande sullo stipendio e i “datori di lavoro” le pongono. Dopo il gioco di ruolo, i partecipanti si scambiano i ruoli.
  2. Analisi del mercato: I partecipanti studiano il mercato del lavoro per determinare lo stipendio medio della loro professione. Poi usano queste informazioni nei giochi di ruolo o nelle discussioni.
  3. Allenamento “Convincimi”: I partecipanti immaginano di vendere i propri servizi o prodotti. Il compito è convincere l'“acquirente” che il loro prezzo è giustificato.
  4. Esercizio “Trattativa con un collega”: Due partecipanti immaginano di essere colleghi che discutono della divisione di un bonus o di un premio. L'obiettivo è accordarsi su una divisione equa.
  5. Allenamento “Rispondere alla domanda sullo stipendio”: I partecipanti si esercitano a rispondere alla domanda sulle loro aspettative economiche, usando diverse strategie e argomenti.
  6. Esercizio “Compromesso”: I partecipanti lavorano in coppia e cercano di accordarsi su uno stipendio, ciascuno con i propri limiti e le proprie richieste.
  7. Allenamento “Argomentare il proprio valore”: I partecipanti preparano un breve intervento in cui spiegano perché le loro competenze, la loro esperienza e il loro contributo all'azienda meritano una certa cifra.
  8. Esercizio “Rispondere a un rifiuto”: I partecipanti si esercitano a rispondere ai rifiuti o alle obiezioni del datore di lavoro sullo stipendio proposto.
  9. Analisi di casi reali: I partecipanti analizzano storie reali di trattative salariali e discutono gli errori e le strategie vincenti.
  10. Allenamento “Autovalutazione”: I partecipanti valutano i propri risultati professionali e la propria esperienza per capire meglio il loro valore di mercato.