✖ «Mi mínimo es X, lo cómodo sería Y». El problema: si dice el mínimo, eso es lo que le ofrecerán. Y luego vienen el agotamiento, la decepción y volver a buscar.
✔ Hable solo de su rango cómodo. El límite inferior no es un compromiso, sino el punto en el que de verdad está bien. Si el presupuesto no coincide, simplemente no es su oferta.
✖ «Pero estoy dispuesto a hablarlo» justo después de la cifra. Eso se dice cuando se espera regatear. Juega en su contra, incluso si desde el principio encajaba en el presupuesto.
✔ Mejor pregunte: «¿Esto entra en su presupuesto?». Así obtiene una respuesta sincera y no tiene que leer las emociones del reclutador ni hacer conjeturas.
✖ Inseguridad y titubeos. Por la pausa y la entonación se nota enseguida que duda de sí mismo.
✔ Esté preparado de antemano. Diga con claridad y calma:
- El rango, aclarando si es bruto o neto
- Por si piden precisiones, tenga a mano las cifras mensuales
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