✖ « Mon minimum est X, mon confort Y. » Le problème : si vous annoncez un minimum, c'est ce qu'on vous proposera. Puis viennent l'épuisement, la déception et une nouvelle recherche.
✔ Ne parlez que de votre fourchette confortable. La limite basse n'est pas un compromis, mais le point où vous vous sentez vraiment bien. Si le budget ne correspond pas, ce n'est tout simplement pas votre offre.
✖ « Mais je suis prêt à en discuter » juste après le montant. On dit cela quand on s'attend à marchander. Cela joue contre vous, même si vous étiez dans le budget dès le départ.
✔ Demandez plutôt : « Cela rentre-t-il dans votre budget ? » Vous obtenez ainsi une réponse honnête et n'avez pas à lire les émotions du recruteur ni à faire des suppositions.
✖ L'hésitation et les silences. À la pause et à l'intonation, on voit tout de suite que vous doutez de vous.
✔ Soyez prêt à l'avance. Annoncez clairement et calmement :
- La fourchette, en précisant brut ou net
- En cas de précisions, ayez sous la main les chiffres mensuels
C'est le niveau tout à fait basique de la négociation salariale. Lors d'une consultation de carrière individuelle, nous étudions votre situation précise, donnons des instructions approfondies et répétons ensemble la négociation, inscrivez-vous.