✖ «Il mio minimo è X, quello comodo Y.» Il problema: se avete detto il minimo, è quello che vi offriranno. E poi arrivano burnout, delusione e una nuova ricerca.
✔ Parlate solo della fascia comoda. Il limite inferiore non è un compromesso, ma il punto in cui state davvero bene. Se il budget non coincide, semplicemente non è la vostra offerta.
✖ «Ma sono disposto a discuterne» subito dopo la cifra. Lo si dice quando ci si aspetta di contrattare. Funziona contro di voi, anche se all'inizio rientravate nel budget.
✔ Meglio chiedere: «Rientra nel vostro budget?». Così ottenete una risposta onesta e non dovete leggere le emozioni del recruiter né fare congetture.
✖ Insicurezza ed esitazioni. Dalla pausa e dall'intonazione si capisce subito che dubitate di voi stessi.
✔ Siate preparati in anticipo. Dite con chiarezza e calma:
- La fascia, specificando se lorda o netta
- Per eventuali chiarimenti, tenete a portata di mano le cifre mensili
Questo è il livello super base di una trattativa sullo stipendio. Nella consulenza di carriera individuale analizziamo la vostra situazione concreta, diamo istruzioni approfondite e proviamo insieme la trattativa, iscrivetevi.