Negociar una oferta de trabajo no es solo hablar de salario y condiciones. Es un proceso complejo en el que hay que saber presentar los puntos fuertes, entender las limitaciones del empleador y encontrar la mejor solución para ambas partes.

Estas son 15 reglas clave que le ayudarán a negociar una oferta de trabajo (job offer).

1. Recuerde la importancia de caer bien
Es importante ser agradable en el trato: si le tienen simpatía, aumentan las probabilidades de conseguir una mejor oferta. Sea educado y busque el equilibrio al plantear sus requisitos para no parecer codicioso ni mezquino.

2. Justifique sus peticiones
No se limite a declarar lo que quiere; explique por qué lo merece. Su historia y sus argumentos deben acompañar su propuesta.

3. Esté dispuesto a colaborar
Demuestre que va en serio con trabajar en esta empresa y que no usa la oferta como herramienta de presión sobre otros empleadores.

4. Comprenda la motivación de su interlocutor
Tenga en cuenta los intereses y las preocupaciones de la persona con la que habla. Distintos participantes en una negociación pueden tener enfoques y limitaciones diferentes.

5. Comprenda las limitaciones de la empresa
A veces la empresa no puede satisfacer todas sus peticiones por restricciones internas. Es importante entender dónde es posible un compromiso.

6. Prepárese para las preguntas difíciles
Esté preparado para preguntas complicadas y respóndalas con honestidad, manteniendo su postura y su atractivo como candidato.

7. Entienda el motivo de una pregunta difícil
Si una pregunta le pilla por sorpresa, intente comprender su intención y responda teniéndola en cuenta.

8. Preste atención a todo el paquete de condiciones
No se fije solo en el salario. Considere todos los aspectos de la oferta: responsabilidades, ubicación, oportunidades de crecimiento, etc.

9. Negocie varios puntos a la vez
Proponga cambios en todos los puntos a la vez y no uno por uno. Así evitará la impresión de que añade constantemente nuevas exigencias.

10. Evite negociar por negociar
No hace falta demostrar sus dotes de negociador con minucias. Céntrese en los aspectos que son importantes para usted.

11. Planifique los tiempos de negociación con varias empresas
Si está valorando varias ofertas, procure sincronizar cuándo las recibe. Eso le permitirá compararlas y elegir la mejor.

12. Evite los ultimátums
Evite dar ultimátums o reaccionar ante ellos. A menudo es mejor ignorarlos o esquivarlos con suavidad.

13. Mantenga la imparcialidad hacia la empresa
No interprete los retrasos en las negociaciones como hostilidad. Suelen deberse a procesos internos y no reflejan la actitud hacia usted.

14. No abandone la mesa de negociación
Esté dispuesto a continuar el diálogo y a retomar las cuestiones que quedaron sin resolver. Con el tiempo las condiciones pueden cambiar.

15. Preserve sus perspectivas
Es importante elegir el trabajo adecuado. La satisfacción laboral depende no solo de las condiciones de la oferta, sino también del sector, la trayectoria profesional, los compañeros y los jefes.