Negociar uma proposta de emprego não é só discutir salário e condições. É um processo complexo, em que é preciso saber apresentar seus pontos fortes, entender as limitações do empregador e encontrar a melhor solução para ambos os lados.

Aqui estão 15 regras fundamentais que vão ajudar você a negociar uma proposta de emprego (job offer).

1. Lembre-se da importância da simpatia
É importante ser agradável no trato: se gostarem de você, aumentam as chances de conseguir uma proposta melhor. Seja educado e busque equilíbrio ao expor suas exigências, para não parecer ganancioso ou mesquinho.

2. Justifique suas exigências
Não se limite a declarar o que quer, explique por que merece. Sua história e seus argumentos devem acompanhar a sua proposta.

3. Esteja disposto a cooperar
Mostre que você leva a sério a ideia de trabalhar nessa empresa e que não usa a proposta como instrumento de pressão sobre outros empregadores.

4. Entenda a motivação do interlocutor
Considere os interesses e as preocupações da pessoa com quem você conversa. Os diferentes participantes de uma negociação podem ter abordagens e limitações distintas.

5. Entenda as limitações da empresa
Às vezes a empresa não consegue atender a todas as suas exigências por restrições internas. É importante entender onde um acordo é possível.

6. Prepare-se para perguntas difíceis
Esteja preparado para perguntas duras e responda a elas com honestidade, mantendo sua posição e sua atratividade como candidato.

7. Entenda o motivo de uma pergunta difícil
Se uma pergunta pegar você de surpresa, tente entender a intenção dela e responda levando isso em conta.

8. Preste atenção em todo o pacote de condições
Não se fixe só no salário. Considere todos os aspectos da proposta: atribuições, localização, oportunidades de crescimento e assim por diante.

9. Negocie vários pontos de uma vez
Proponha mudanças em todos os pontos de uma vez, e não um de cada vez. Isso evita a impressão de que você fica acrescentando novas exigências.

10. Evite negociar por negociar
Não é preciso provar sua habilidade de negociador em ninharias. Concentre-se nos aspectos que são importantes para você.

11. Planeje o tempo das negociações com várias empresas
Se você está avaliando várias propostas, tente sincronizar o recebimento delas. Isso permite comparar e escolher a melhor.

12. Evite ultimatos
Evite dar ultimatos ou reagir a eles. Muitas vezes é melhor ignorá-los ou contorná-los com delicadeza.

13. Mantenha a imparcialidade em relação à empresa
Não encare atrasos nas negociações como hostilidade. Muitas vezes eles estão ligados a processos internos e não refletem a opinião sobre você.

14. Não abandone a mesa de negociação
Esteja pronto para continuar o diálogo e voltar a questões que ficaram sem solução. Com o tempo, as condições podem mudar.

15. Preserve suas perspectivas
É importante escolher o trabalho certo. A satisfação profissional depende não só das condições da proposta, mas também da área de atuação, da trajetória de carreira, dos colegas e dos chefes.